Szkolenie zamknięte

MODUŁ I - Efektywna organizacja sklepu wskaźniki ekonomiczne

1. Zaopatrzenie w procesie kierowania sklepem

• Efektywne planowanie zamówień
• Techniki i wskaźniki pomocne przy zamawianiu towarów
• Rodzaje analiz produktów tworzących asortyment
• Usuwanie produktów marginalnych i nie rentownych
• Formy wprowadzania nowości w sklepie
• Wykorzystanie pomiarów w zarządzaniu sklepem
• Wskaźniki produktywności  sprzedaży
• Wskaźniki rentowności towarowej
• Wskaźniki wydajności pracy
• Wskaźniki sytuacji finansowej

2. Optymalizacja asortymentu w sklepie

• Racjonalna polityka asortymentowa
• Optymalna głębokość i szerokość asortymentu
• Nowe produkty
• Polityka w zakresie rotacji zapasów
• Metody uśredniania wielkości zapasów
• Zalety i wady szybkiej rotacji zapasów
• Metody zwiększania / zmniejszania rotacji zapasów
• Kryteria optymalizacji asortymentu w sklepie
• Wielkość marży brutto
• Wielkość sprzedaży w ujęciu wartościowym i ilościowym
• Jednostkowy zysk bezpośredni (ROI)
• Stadium przypadku: sposoby optymalizacji i oceny towarów

MODUŁ II - Efektywne zarządzanie marżą

• „Tani Sklep” widziany oczami Klienta, a rzeczywista marża zrealizowana.
• Co to są „produkty wrażliwe cenowo”?
• „Produkty wrażliwe cenowo”, a kategorie wrażliwe cenowo.
• Definiowanie Produktów Wrażliwych Cenowo:

             - Produkt Wrażliwy Cenowo, a obrót i rotacja,

             - Strategia cenowa, a Produkty Wrażliwy Cenowo,

• Poszukiwanie marży utraconej:

            - Definiowanie kategorii o podwyższonej marży zrealizowanej,

            - Poszukiwanie marży w ramach kategorii Produktu Wrażliwego Cenowo.

• Zastosowanie Zasady PARETO, a zarządzanie marżą w ramach kategorii.
• Wykorzystanie systemów informatycznych do manipulacji cenowej.
• Komunikacja cenowa z klientem, a zarządzanie marża i ceną.

2 dni

Możliwość podziału - jeden moduł w jeden dzień.

Przekazanie uczestnikom wiedzy z zakresu realizacji wzrostu wskaźników ekonomicznych,  usystematyzowanie wiedzy z zakresu zamówień asortymentu, optymalizacja zamówień, strat, ubytków, zapasu towarowego

Właściciele sklepów, dyrektorzy, kierownicy, menedżerowie zakupów, kierownicy zaopatrzenia, kierownicy sklepów, kierownicy działów handlu.

W przypadku chęci zorganizowania szkolenia zamkniętego z powyższego tematu lub innego, zapraszamy do kontaktu.

Z przyjemnością poznamy Państwa potrzeby i przedstawimy indywidualną ofertę szkoleniową.